Entenda como as comissões das OTAs impactam seu lucro e veja por que fortalecer as reservas diretas é essencial para a saúde financeira do seu hotel.
Você sabia que muitos hotéis comprometem **até 25% do seu faturamento bruto** com comissões para OTAs como Booking, Decolar ou Expedia?
Se o seu caixa vive apertado, mesmo com ocupação alta, talvez o problema não esteja nas vendas — mas em **quanto você está deixando na mesa**.
Neste post, vamos mostrar por que calcular esse valor é essencial e como isso pode mudar a forma como você enxerga o seu próprio negócio.
Comissões das OTAs: o custo invisível
Em um primeiro momento, vender pelas OTAs parece uma vantagem:
* Visibilidade imediata
* Facilidade de acesso ao público
* Confirmações automáticas
Mas cada reserva feita por esses canais tira uma fatia importante do seu lucro. E o pior: **quanto mais você vende, mais paga**.
O impacto na sua margem de lucro
Vamos a um exemplo simples:
* Tarifa média: R\$ 400
* Comissão da OTA: 18%
* Resultado: R\$ 72 vão direto para a plataforma
Multiplique isso por 100 reservas/mês = R\$ 7.200 de comissão. Em um ano, isso pode ultrapassar R\$ 85 mil.
Esse valor **poderia estar sendo reinvestido** na sua equipe, em melhorias ou em marketing próprio.
Como reduzir essa dependência e recuperar seu lucro
A solução não é sair das OTAs, mas sim **fortalecer os seus canais diretos**, como:
* Site com motor de reservas
* Atendimento ativo no WhatsApp
* Campanhas direcionadas no Google e redes sociais
* Estratégia de precificação eficiente
Assim, você reduz o volume de comissões e **mantém o lucro na sua operação**.
Valorize cada reserva
Calcular o quanto você paga para as OTAs é o primeiro passo para entender o verdadeiro custo da sua operação.
Na Elevatto, ajudamos hotéis e pousadas a **ter mais reservas diretas, aumentar a margem de lucro e fazer seu dinheiro render de verdade**.
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